NLP ושקרים: עובדה או בדיה?
נושא אחד שעולה לעתים קרובות בהקשר של NLP הוא היכולת לזהות שקרים ולייצר מניפולציות סמויות על אחרים. מדוע אנשים מסוימים מאמינים ש-NLP יכול לחשוף מתי מישהו משקר? מה המיתוס ומה האמת בנוגע ל-NLP ושקרים? ומהן הטכניקות הספציפיות שמקושרות לזיהוי שקרים? בואו נגלה יחד.
מה זה NLP? תזכורת זריזה
NLP הם ראשי תיבות של Neuro-Linguistic Programming. מרכיב ה"נוירו" (ההיבט הפיזיולוגי) מתייחס לאופן קידוד של חוויות ותפיסות בתת מודע, ההיבט ה"לשוני" בוחן כיצד השפה משקפת את התודעה, ו"תכנות" (או ניתוב) מתייחס ליכולת לשנות דפוסי חשיבה, רגש והתנהגות.
NLP מציעה מגוון טכניקות לצמיחה אישית, שיפור תקשורת ומערכות יחסים והשגת מטרות אישיות בכל הקשר חיים. אבל האם הטכניקות האלה יכולות לעזור לכם לדעת אם מישהו משקר? או לתמרן אחרים?
למה אנשים מקשרים בין NLP לשקרים?
הקשר בין NLP לנושא השקרים נובע במידה רבה מהדגש של NLP על הבנת האחר, בפרט במובני שפת גוף, ודפוסי שפה. תיאורית "רמזי העיניים", שנלמדת בחלק מתכניות הלימוד של NLP, הובילה אנשים להאמין שטכניקות NLP יכולות לחשוף מתי מישהו משקר. כלים נוספים של השיטה, כמו ראפור, המאפשרים שכלול של מיומנויות בין-אישיות, גם הם תרמו לקונספציה הנ"ל.
מאחר וקיים דגש בשיטה על הבחנה בשינויים עדינים בשפת גוף, טונציה וביטוי מילולי, אפשר להבין למה אנשים עשויים להניח של-NLP יש כלים לזיהוי והתמקצעות בשקרים. אבל למרות האסוציאציות הללו, חשוב להדגיש ש-NLP מעולם לא נועדה במקור ככלי לגילוי או יצירת הונאה משום סוג! מטפלי NLP משתמשים בכלי השיטה כדי לעזור לקדם שינויים חיוביים אצל אחרים, מתוך כוונות טהורות.
מה הם רמזי עיניים?
כפי שהוזכר מעלה, אחד ממושגי ה-NLP הידועים ביותר הקשורים לשקרים הוא Eye Accessing Cues. התיאוריה מאחורי רמזי העיניים גורסת שהכיוון שבו אדם מזיז את עיניו יכול לחשוף מידע על תהליך החשיבה שלו. לדוגמא, כאשר אדם מסיט את המבט לכיוון מעלה ושמאלה מופעל תהליך פנימי של היזכרות חזותית (שליפה של תמונות או חוויות שנראו בעבר).
בהתבסס על מודל זה, יש אנשים המאמינים שאם תנועת העיניים של אדם עוברת לכיוון הקשור ליצירה של מידע (למשל חזותי) זה יכול להצביע על כך שהוא בדה סיפור.
האמת בנוגע לרמזי העיניים ושקרים
למרות שתיאורית ה- Eye Accessing Cues זכתה לפופולריות, אין מחקר מדעי שתומך בתוקף בתקפותה כשיטה אמינה לגילוי שקר. לאורך השנים, מחקרים הראו תוצאות מעורבות או לא חד משמעיות כאשר מנסים לתאם בין תנועת עיניים להונאה. למשל, מחקר משנת 2012 שנערך על ידי חוקרים מאוניברסיטת אדינבורו לא מצא ראיות לכך שתנועות עיניים מצביעות באופן מהימן על שקר. המשתתפים במחקר ששיקרו לא הדגימו דפוסי תנועת עיניים ספציפיים, מה שקורא תיגר על התפיסה שכיוון עיניים יכול לחשוף הונאה. יתרה מכך, המחקר הגיע למסקנה ששפת גוף ורמזים אחרים הם לרוב עדינים ובלתי עקביים מכדי לשמש אינדיקטורים מהימנים לשקר.
במילים אחרות, בעוד שרמזי העיניים עשויים לחשוף מידע על תהליכים קוגניטיביים או נטיות של אדם לעיבוד חזותי, שמיעתי או קינסתטי, אין לראות בהם אינדיקטורים חסינים בפני הונאה.
לינק לעמוד מילון מונחים – "רמזי עיניים"
טכניקות NLP נוספות שמקושרות לשקרים
בנוסף לרמזי העיניים, יש עוד כמה טכניקות NLP שמתפרשות לעיתים בצורה שגויה ככלים לזיהוי או יצירת שקרים:
- ראפור: ב-NLP מיישמים לעתים קרובות אסטרגטיות ליצירת אמון מהיר. על ידי התאמה ושיקוף של שפת גוף, טון דיבור ומאפייני דיבור נוספים. אמנם ראפור יכול לעזור ליצור קשר ולגרום לאחר להרגיש בנוח, אבל מכאן ועד זיהוי שקרים או הסוואתם המרחק עוד גדול. לקריאה נוספת על ראפור – לינק לעמוד מילון מונחים – "ראפור"
- כיול (קליברציה): ב-NLP, קליברציה מתייחסת להתבוננות והבנה של סימנים והתנהגות המשדר אדם אחר, במודע או לא במודע. הכיול בפועל הוא שימת לב ופירוש של אותות, כמו אינטונציות, הבעות פנים, ושפת גוף, במטרה להבין מה האדם השני חש, חושב או מרגיש. השימוש הקורקטי בכלי זה יהיה לצורך הבנת רגשותיו של מישהו ולא בשביל לזהות שקרים. לקריאה נוספת על קליברציה – לינק לעמוד מילון מונחים – "קליברציה"
- מודל מילטון : מודל לשוני זה נקרא על שם הפסיכולוג וההיפנותרפיסט הנודע מילטון ה. אריקסון. המודל משתמש בכמה טכניקות לשוניות כגון השמטות, הכללות ועוד. אדם המיישם מודל זה, סביר שצורת התנסחותו תכלול מטאפורות ועמימות. מאחר וכלי זה מאפשר הובלה של אחרים, למשל למצב של הרפיה, אפשר לטעון שהוא יכול לשמש לצורך תמרון והסוואת שקרים, אך אין זהו ייעודו. לקריאה נוספת על קליברציה – לינק לעמוד מילון מונחים – "מודל מילטון"
לסיכום, האם ניתן להשתמש ב-NLP לזיהוי שקרים?
בשורה התחתונה, זוהי אמנם פרשנות פופולרית, אבל NLP אינה שיטה לגילוי או הסוואת שקרים. בעוד ש-NLP מספקת כלים ייחודיות ועוצמתיים לשיפור תקשורת, הבנת האחר ובניית אמון, אין זו גישה מאומתת מדעית לזיהוי שקרים. האסטרטגיות המשמשות ב-NLP, כגון התבוננות בתנועות עיניים ושפת גוף, יכולות להציע תובנות לגבי רגשותיו של מישהו, אך הן אינן מספקות עדות חותכת לשקרים והונאות.
בשימוש נכון בכלי ה-NLP, היא הופכת שיטה יעילה להשגת מטרות אישיות, העצמה והתפתחות. חשוב גם לזכור ש-NLP פותחה במקור במורה ליצור שינויים חיוביים בחיי אנשים, לאפשר הבנה ושיפור איכות החיים, ולא ככלי לחשיפת חוסר יושר. בקיצור, אם אתם מחפשים לזהות שקרנים – NLP היא לא הדרך.
אם תמיד רציתם ללמוד ולהבין תהליכים פנימיים ולהעצים את היכולת שלכם לתקשר ולהשפיע בצורה חיובית, זה הזמן להצטרף לקורס NLP מקצועי ומעמיק!
במהלך הלימודים תגלו כיצד טכניקות כמו ראפור ומודל מילטון יכולות לעזור לכם לפתח מיומנויות אישיות ובין-אישיות ייחודיות. חוויית הלימוד כוללת הדרכות מרתקות, סדנאות מעשיות, ותמיכה של צוות מרצים מנוסה, שמלווה כל תלמיד בדרך לרכישת כלים פרקטיים להצלחה וצמיחה. ההזדמנות ללמוד שיטה שתשנה את הדרך בה אתם תופסים את העולם ואת עצמכם מתחילה ממש כאן!